卡罗拉 同价位配置比轩逸低 压缩机声音大

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2019-06-29 10:25:27来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是一汽丰田的销售顾问,今天要聊的是卡罗拉。

这款车哪怕其他同学没开过,也一定都听过,甚至有个亲戚身为车主一个劲叫它“卡拉罗”,字里行间也透露着“我买这车谁能说三道四”的感觉。

1、这车卖的缘何样?

其他同学都都店地地处县级市,每天客流不不大,在5组左右,整月下来稳定在50组进店客户。

平均每10此人 里否是6个是来看卡罗拉的。

上个月店里卖了22台车,有16台否是卡罗拉,销量占比72.7%。

我此人 交的7台车中,卡罗拉有6台。

这车卖的多,就说 我提成很低,只能50块。就说 我能做分期、全险、上牌、装饰四根龙,整车提成可不需用拿到50块。

2、卡罗拉现车情况缘何样?

目前库里有17台卡罗拉,其中11.715万GL版数量最多,有6台,其次是12.015万智享版,有4台。

所有现车中,白色占50%,也是最好卖的颜色。

卡罗拉车型配置这麼来越多,按排量上分:1.6L、1.2T、1.8L双擎HEV、1.8L双擎E+PHEV,全加起来有2另3个 配置,令人眼花缭乱。

1.6L车型相当于,只能2台,这款发动机技术还是十年前的,每个月只能3-另3个 客户会看中1.6L的稳定性而购买。

E+双擎115万的起售价,在当地你五种小县城是无法被客户接受的。你五种车型是政策下的产物,在北上广深等限购城市才会有市场。

其他同学都都都知道卡罗拉销量大,不愁卖,但这仅限于燃油版。

四天以来,燃油卡罗拉的优惠幅度从150到15000再到现在的250,降幅达到了史低,价格跳水的意味着着也和8月份新款卡罗拉上市有关。

双擎和双擎E+否是好卖,所幸厂家每个月配车也少,这麼库存压力。

最难卖的双擎E+,有1500的补贴,5000的优惠,平均另3个 月能卖1台。

双擎的电池在后备箱,就说 我也直接意味着着空间缩小

3、买这车的否是那先 人?

买卡罗拉的用途为:常规家用、上下班代步、跑滴滴。

客户的职业分布主就说 我:教师、医生、公司职员。

你五种群体选则卡罗拉的意味着着就说 我图个品质稳定,油耗低。

4、买卡罗拉的用户完会 对比那先 车?

紧凑型轿车你五种区间的竞争是最激烈的,厂家内训材料中,轩逸、朗逸、宝来、凌派、思域等详细列为卡罗拉的竞品。

实际看车的客户中,10此人 里有8个完会 提到轩逸。

还有一类客户是分不清一丰和广丰,进店来找雷凌(老款)的,这两款车除了名字外观不同,发动机、变速箱、内饰都一样,然而找雷凌阴差阳错买了卡罗拉的客户也时有见到。

对比最多的是轩逸的智联尊享版,指导价14.03万。

战败给轩逸的意味着着有就说 我,以下否是来自客户反馈:

(1)“轩逸比卡罗拉大多了。”对比两车的客户中,10此人 有3个会这麼说,然而从车身尺寸来看并这麼这麼夸张,只能说卡罗拉天生显小……

(2)轩逸的内饰要比卡罗拉强这麼来越多,就说 我移动沙发的名头就说 我是虚的。

(3)在本月卡罗拉还没达到2.3万优惠的事先,轩逸优惠就说 我3万多起步了,也就说 我确实指导价比卡罗拉贵,就说 我优惠完可不需用做到价格持平,最无奈的是价格一致的情况下,轩逸的配置比卡罗拉高。

(4)轩逸可不需用做到首付50%三年0利息,卡罗拉只能做首付50%两年0利息,就说 我你五种意味着着战败的客户占总数的40%。

经过和轩逸对比事先,依然选则卡罗拉的意味着着如下:

(1)丰田品牌的信仰加成和从众心理,客户对比到心烦的情况下,会生出买卡罗拉不不错的想法。

(2)轩逸的HR16发动机技术过于老旧,偏偏还搭配了CVT变速箱,试驾过的客户都确实确实参数摆在那,就说 我卡罗拉1.2T的驾驶体验更好。

(3)卡罗拉的后排是平整化设计,而轩逸否是。你五种特点也被其他同学都都调侃为“卡罗拉的唯一优点”。

5、买卡罗拉几只钱可不需用落地?

这里用卡罗拉最好卖的2018款智享版对比轩逸智联尊享版做另3个 全款预算单,事先两款车落地价相差无几,就说 我从本月卡罗拉大幅度降价后就说 我有所差距,不过还是基于以往客户关注的型号进行对比。

分期购车客户否是直接用丰田金融:

首付50%,12期免息。

首付50%,24期免息。(确实还有几百块利息,就说 我经销商直接贴补了)

6、这车有那先 间题,客户有那先 抱怨?

卡罗拉的定位是典型的中庸之道,就说 我也依然地处如果 间题:

(1)上文对比轩逸就说 我提到,卡罗拉比同价位的竞品配置低。

(2)内饰异响,集中在仪表盘,售后排查了几只都没除理,维修师傅判定是卡扣共振的摩擦声。

(3)在LED大灯普及的今天,卤素大灯无法满足客户的使用需求。

(4)压缩机运转的事先动静很糙大,客户被同事调侃加了柴油。

7、常规保养费用是几只?

1.6L、1.2T、1.8L双擎这五种 的保养费用否是一样的。

保养材料加工时费共计50块。

保养周期是500公里。

8、有那先 只能销售知道的秘密?

卡罗拉有50置换补贴,限购城市有50。

就说 我有个定保通项目,交900元送3年6次保养。

就说 我经销商不不主动提起那先 ,就说 我办理手续很麻烦。

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